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nos pareció una buena idea hablar un poco sobre algunos desafíos que un equipo de ventas puede enfrentar mientras esté en proceso de adaptación para lograr nuevos objetivos y resultados.

Pero está demostrado que puedes hablar contigo mismo y convencerte de que eso no es así.

«Nada de lo que uno pueda decir al cliente supera el efecto de que alguien le hable bien de uno».

Y para muestra un caso práctico.

Evita el estilo demasiado directo, la agresividad y también el exceso de confianza, busca el acuerdo, destaca los puntos que se tienen en común, muestra interés por el receptor y ante un conflicto da razones y demuestra optimismo.

Nos has oído algunas veces reflexionar sobre la profesión del comercial.

Sin embargo los perfiles comerciales siguen siendo muy demandados por las empresas hoy en día.

Los miedos de tu cliente son tu mayor fuerza.

Hacer ese estudio te ayudará a organizar mejor tus argumentos y saber qué decir en cada momento.

El Vendedor Técnico Se trata de un vendedor especializado en vender productos o servicios tecnológicos.

También se valora una licenciatura en Derecho porque la capacidad de hablar bien es otro de los requisitos.

Para ganar una guerra no es necesario ganar todas las batallas.

Y yo te pregunto ¿cuánto tiempo y dinero has invertido en tu formación como vendedor?.

Otro motivo que deriva en fracaso es la falta de segmentación.

Se honesto y ético con tus clientes.

Una vez conseguido, ingresará en un bufete como ayudante y allí deberá poner en práctica todo lo anteriormente estudiado para ir adquiriendo experiencia.

En algún caso concreto alguno de estos datos puede ser de utilidad.

Para conseguir los objetivos marcados por la empresa, el trabajo en equipo es imprescindible.

¡Aprovecha la presentación para mostrarle las ventajas del producto o servicio! ¿Las cifras y datos? ¡Mejor en gráficos! Bombardear con cifras, números y porcentajes a tu cliente no le ayudará a formarse una idea clara de las relaciones numéricas que le estás mostrando.

Cuanto antes seas consciente de que no te dicen que no a ti, que no es nada personal, que esto no te puede afectar a la moral, antes conseguirás abrir oportunidades de ventas y tener éxito.

Como consejo, debería programarse como mínimo 15 minutos en su agenda, antes y después de cada reunión para la preparación y seguimiento de la misma.

Las personas que visten bien aparentan tener más confianza en sí mismas y los demás tienden a pensar que son personas de éxito.

«Persistir cuesta mucho, y hay muy pocos vendendores capaces de ello por culpa de la cultura de la negación del fracaso en la que vivimos.

Sientes que la otra persona te escucha.

Dar la mejor atención al cliente te permitirá solicitar mayores ingresos.

Pensamos que han hecho los deberes.

Durante tantos años en este mundo TIC he visto, igual que vosotros, a algunos perfiles comerciales carentes de ética, que intentan conseguir sus beneficios sin tener en consideración al partner e incluso los que quieren quedarse con los clientes que tanto nos ha costado conseguir.

Sé honesto.

"Por eso, el profesional de la venta debe quitarse este peso de sus hombros y ser realista: el mundo no es justo, y no por ello hay que caer en la negatividad".

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